驻柳州市工作队：统筹解决融资技术品牌市场难题助力三江茶品牌价值与产值规模双突破

桂湘黔交界的三江侗乡，21.5万亩茶园承载着30万群众乡村振兴的希望。市（县）实体经济服务员工作（分）队自进驻以来，锚定三江侗族自治县“中国早春第一茶”的核心优势，创新构建“市队顶层统筹+分队一线攻坚+部门协同响应”的三级联动服务工作体系，推行“资源链接+精准滴灌+全程护航”的服务模式，助推三江茶产业综合年产值突破87亿元，书写了跨层级服务实体经济的“三江答卷”。

联动服务破局：架起“精准滴灌”金融桥梁

针对三江侗族自治县茶企面临的“融资难、担保弱、周转急”共同难题，柳州市工作队牵头建立“政策下沉+数据互通+精准匹配”的联动服务机制，推动金融资源直达产业末梢。

集中赋能。联合柳州银行总部召开“2025年三江侗族自治县政银企融资对接会”，组织17家茶叶企业参会，助力6家企业融资贷款1165万元。通过“清单对接+分队协调”模式，协助柳州银行三江侗族自治县支行新增茶企授信客户36户，授信金额达2287万元；为29户存量茶企办理续贷业务，续贷金额4552万元。协调小微茶企列入金融服务“白名单”，帮助茶企抢抓“早春茶上市”黄金期。

精准纾困。结合“上规入统”专项走访行动，联合柳州银行三江侗族自治县支行“一对一”走访服务达规（临规）企业，先后为广西堡福农业科技有限公司新增投放资金200万元，为陆蓝茶业150万元意向融资提供持续跟踪对接服务，助力达规（临规）企业扩大生产规模、提升加工能级。

创新服务。联合三江侗族自治县科工贸局建立“茶企需求清单”，定期向柳州市工作队同步企业生产规模、资金缺口等动态信息。针对仙池茶业新厂房建设、新生产线安装的资金短缺问题，三江侗族自治县工作分队现场核查后迅速上报，柳州市工作队当即协调柳州银行总行现场办公，开通“绿色通道”，并创新采用“股权质押”融资模式，为企业投放400万元专项贷款，解决了企业常规融资受限、资金周转困难的问题。

科技智慧赋能：重塑“科技兴企”产业生态

针对三江茶产业“良种培育滞后、加工技术粗放、数字化水平低”等问题，构建“市级统筹+县级搭桥+企业落地”的科技兴企体系，实现科技成果与产业需求精准对接。

整合资源搭建平台。充分发挥后盾单位链接国内高层次专家团队的资源优势，先后邀请中国农业科学院茶叶研究所、贵州大学等高层次专家20余人次莅临三江侗族自治县开展专项指导10余次，精准解决企业发展中的技术瓶颈，为企业解决品种选育、绿色种植、标准化加工、品牌建设等系列技术问题20余项。推动三江侗族自治县农业农村局与中国农业科学院茶叶研究所签订合作协议，启动《三江早春茶》团体标准修订工作。

数字赋能全链升级。协助三江侗族自治县工作专班研究开发茶产业溯源交易平台，该平台是一个集物联网、大数据和人工智能技术的数字化生态平台，旨在解决茶叶质量追溯难、品牌溢价低等产业痛点。目前，平台累计注册茶农31539名、中间商218人、茶企221家，覆盖全县15个乡镇162个涉茶村。平台累计产生交易单1.44万笔，交易额达116.56万元，为交易和监管部门提供全链条数字服务。

产学研用协同护航。积极争取后盾单位资源支持，组织举办“2025年柳州市茶叶知识更新培训班”“数字驱动 科技赋能——茶产业高质量发展专题培训班”“中高级评茶员技能培训”“三江侗族自治县电子商务综合能力培训班”“跨境电商培训班”等相关培训班5期，培训企业技术管理人员500余人次，提升行业整体管理和技术水平。联合三江侗族自治县茶办等部门创新推行“规范+培训+技术服务”模式，组织深入村屯开展“茶叶高效种植技术”培训活动4场次200余人，推动绿色化、标准化种植技术落地生根，助力产业从“规模增产”向“品质增效”转变。

品牌文化铸魂：擦亮“侗乡茶韵”金字招牌

针对三江茶藏在深山无人识的困境，两级服务员工作队助力构建“公共品牌+企业品牌+文旅品牌”矩阵，推动三江茶的品牌价值持续攀升。

地理标志赋能价值升级。紧盯“三江茶”国家地理标志的品牌价值，三江侗族自治县工作分队联合三江侗族自治县农业农村、市场监管等部门，并协调中国农业科学院茶叶研究所，共同研讨“三江茶地理证明商标”申报工作，持续推动品牌提升工程。目前，三江茶已纳入农业农村部第二批全国名特优新农产品名录；荣获“全国优质早春茶核心产区”“茶业重点（原百强）县域”等称号。同时入选“点赞2024我喜爱的中国品牌”“2025中国茶品牌区域公用品牌TOP50”等权威榜单，品牌价值与行业认可度实现双重突破。

非遗融合彰显文化特色。指导将侗族打油茶、茶制作技艺等非遗文化融入品牌建设，设计融合侗族鼓楼元素的统一包装。推动基于三江茶开发出奶茶、茶棕等数款新产品。牵线搭桥开发三江金花侗茶文创新产品，依托后盾单位协调柳州城市职业学院联合三江侗族自治县农业农村局在三江组织开展1期茶艺师培训，先后培训“侗乡茶仙子”60名，壮大三江茶品牌推广的骨干力量。目前，三江茶制作技艺已录入自治区级非遗项目名录，有代表性传承人市级5人，县级3人。

良种培育激活品种优势。发挥派驻队员的专业优长，依托三江侗族自治县茶产业的规模优势，深化与中国农业科学院茶叶研究所等机构合作，建立了4个地方茶树种质资源圃，助力选育出“多耶楼”本土系列新品种3个，获农业农村部植物新品种保护权；指导“仙池12号”“仙池66号”2个自主知识产权的茶树新品种持续扩繁。深入茶园组织开展技术培训，指导推广水肥一体化、智慧茶园管理等技术体系，推动规划27个茶园建立生态茶园11555.8亩。三江早春茶因上市早7—20天，内含物丰富，品质突出，获中国工程院刘仲华院士“早、特、鲜、香”点赞评价。

市场渠道拓维：构建“全域流通”营销网络

针对三江茶市场销路窄、份额小的问题，市、县工作队通过建渠道、搭平台，助力三江茶打通线上线下、国内国际多重渠道，让侗乡茶香飘向四海。

“大使选茶”打通国际市场。配合开展三江茶文化周活动暨2025年三江茶文化周活动暨卡利姆选茶大会·大使来选茶—三江专场活动，以“细品三江茶，回味大唐香”为主题，通过大使种茶，大使选茶，茶文化展示、合作签约等形式，让5国驻华使节体验“从茶园到茶杯”的全过程，评审出2款最受大使喜爱的三江茶，促进三江茶走向国际，携手搭建连接中国与世界的茶文化桥梁。

数字营销线上破圈引流。依托柳州市融媒体中心全媒体矩阵，建言献策举办“三江茶香润龙城”系列宣传推广活动，开展立体宣传，总播放量超80万次；其中，开展6场主题直播，累计观看人数近25万人次，全方位展示三江茶叶的品质优势和文化内涵。

深耕本土拓展市场版图。促成三江侗族自治县农业农村局与柳州市融媒体中心达成战略合作，建立“三江茶产业品牌服务中心”，重启“三江早春茶旗舰店”运营，组织侗美仙池、御香、侗天湖、侗兴源等7家重点茶企抱团入驻，形成品牌聚合效应。自重启开业以来，“三江早春茶旗舰店”总销售额突破10万元，其中客单价从过去的186元提升至315元，增幅达69%，让消费者在体验中认同和传播三江茶。

两年来，柳州市工作队与三江侗族自治县工作分队坚持用真情服务破解实体经济发展难题，用“四轮驱动”的服务模式为三江茶产业高质量发展贡献绵薄之力。

文稿：驻柳州市三江侗族自治县工作分队

编辑：韦其烽 张良同

审核：曹丽 薛贤达